Aws

Многие юристы в начале своей карьеры не знают где взять первых клиентов - НЕ из друзей, что бы начать свою полноценную частную практику.
Я решил составить небольшой гид того, где юрист мог бы себе найти новых клиентов.

1. В первую очередь Вам нужно выделить 1 отрасль, по которой вы будите специализироваться. Наследство, Земля, Семейное или что-то более серьезное. Очень желательно, что бы у вас уже был какой-то опыт в этой отрасли. И чтобы был хотя бы минимум навыков самопрезентации (если нет – ищите на торрентах Ростислава Гандапаса «Кама-сутра для оратора» или покупайте, это того стоит).

2. Исходя из того, какая у вас отрасль, определите где кучкуется ваша целевая аудитория. Допустим, вы решили заниматься земельными вопросами. Целевая аудиторию сможете найти: у регпалаты, у земельного фонда, кадастровая палата, среди частных домов. Ну и БТИ, конечно.

3. И дальше можете поступить следующими способами. Можно прийти и просто общаться с людьми и познакомиться, прям вживую находить клиентов и раздавать визитки. Можно найти там знакомых и договориться, что бы вам направляли клиентов. Можно нанять промоутера, девочку или бабушку, что бы она раздавала флаера/визитки за вас. По домам, особенно где стройки, можно написать письма и описать, какие конкретно проблемы вы можете решить. И как вас найти.
Для продвинутых - поставить штендер, билборд около обозначенных мест. Это не дорого, самопальный штендер вам обойдется в 2000 рублей, билборд/баннер несколько подороже, но тоже приемлемо. И их не пи..дят))

В других нишах, можно немного другие способы использовать.

Конечно, чтобы добиться хорошей эффективности, придется хорошенько подумать над тем, что там написать. Над вашим предложением. А дальше экспериментировать с текстом и записывать, сколько обращений по каждой такой рекламе (это называется отклик).
Т.е., грубо говоря, даже по таким бессмысленным объявлениям можно получить различный отклик, экспериментируя с текстом:
Выиграем спор по земле телефон хх-хх-хх,
Окажем юридическую поддержку по земельному спору. Консультация бесплатно. хх хх хх.
Окажем юридическую поддержку по земельному спору в . Хххххх
Или Мы выиграли 101 дело по земельным спорам. Поможем и Вам. хх-хх-хх,
Разница отклика легко может быть в 2-3 раза.

Для большего потока очень рекомендую добавить мелкие технические дела, типа сбора документов. Таким образом, возможно, вас завалят мелкой и дешевой работой и не каждый из них будет оплачивать юридические услуги впоследствии, зато благодаря увеличению общего потока из-за дешевой начальной услуги, будет и больше клиентов на юр обслуживание. А эту мелкую дешевую работу вы сможете уже скидывать на помощников)))

Разумеется, для того, чтобы составить грамотный и работающий текст, нужно очень серьезно подойти к этому вопросу. К сожалению, в рамках этой темы, не имею возможности объяснить, как это делать.
Да и с ходу как-то сложно припомнить все нюансы, поэтому, не стесняйтесь задавать вопросы, буду стараться ответить.

Всем привет.
Когда года три назад, я стал перед вопросом, уйти от работодателя за 15 000 рублей в месяц и 12 часовым рабочим днем, передо мной остро стоял вопрос, где взять клиентов и как сделать так, чтобы они заключали соглашение со мной, а не уходили к другим юристам.
К сожалению, я толком не нашел никакой полезной информации на нашем форуме, которая помогла бы мне быстро встать на ноги.
В итоге мне пришлось тратить кучу сил и времени, чтобы разобраться, как люди продают и продвигают услуги в других индустриях, и как это применить для продажи юридических услуг.

По какой-то неясной мне причине на нашем форуме не принято делаться своими наработками в области продвижения своих юридических услуг.
Поэтому хотелось бы сломать этот порочный круг, и спровоцировать опытных юристов поделиться своими и практическими фишками, которые позволяют им зарабатывать больше денег.

Для провокации я начну первым))

1. При использовании портфолио, количество людей, заключивших со мной соглашение, увеличилось, чуть ли не на четверть.
Если вначале консультации клиент приходит с явным намерением сравнить цены, то после того, как я рассказывал о своих прошлых аналогичных делах и подтверждал слова копиями решений, клиент забывал о других юристах и хотел работать только со мной.

2. Прошел пяток тренингов по продажам. И изменил структуру первой консультации – стал по-другому объяснять сложности дела и как определяется гонорар за дело, добавил дедлайн. В результате стал больше брать гонорар и я больше не слышал, что «дорого и я должен подумать».

3. Сервисы. Для типичных недорогих дел, которые я принимаю, но скидываю ведение на помощников – я добавил маленькие бесплатные сервисы. Люди боятся, ленятся или не хотят идти получать некоторые документы, боятся, что придется стоять в очереди или с кем-то ругаться. А так мы с них снимаем эту проблему и говорим, что берем все на себя, сами пойдем и от своего имени с кем нужно поругаемся и все получим. Мало того, что так сокращается цикл от приема дела от получения решения, поскольку ждать когда наконец соберут все документы, так это еще и выгодно отличает от конкурентов, так как при прочих равных предпочтут обратиться ко мне.

Если есть вопросы, задавайте, постараюсь ответить в меру своих возможностей.

П.С. Искренне надеюсь на вашу взаимность ))

Всем привет!

Название: "Как занять место босса: самодисциплина для юристов, занимающихся гражданскими делами".

Как научиться доводить все начатое до конца? И приобрести известность?

Как развить способность упираться? Как создать репутацию грамотного юриста и поднять свой профессиональный уровень?

Хотите научиться делать в 2, в 3, в 5 раз больше в сутки? И увеличить свой доход?


Дата начала: 19 июля.

Подробности тут: aws-law.ru