Сообщений в теме: 120

[ievar]

Agidel, простите, рассмешило именно "ЛЮБОГО новичка" , Вы впрочем и сами потом сделали оговорку - "желание новичка кем-то стать". По мне так и желания не всегда достаточно-неужели вы ни разу не сталкивались с откровенной глупостью/тупостью или ленью - когда и желания есть а вот действийствий по их реализации нет?

[Kafka]

желания есть а вот действийствий по их реализации нет?

Это значит, что желания нет.

[Agidel]

Agidel, простите, рассмешило именно "ЛЮБОГО новичка" , Вы впрочем и сами потом сделали оговорку - "желание новичка кем-то стать". По мне так и желания не всегда достаточно-неужели вы ни разу не сталкивались с откровенной глупостью/тупостью или ленью - когда и желания есть а вот действийствий по их реализации нет?

Ну, не надо утрировать...откровенно глупых и бездарных можно на порог не пускать
А желание, такая веСЧь, что даже глупость ему не помеха...
Есть очень упертые, очень трудоспособные люди с не самым высоким интеллектом....для них есть определенный тип работы и все...
Не всегда нужны сотрудники очень умные и амбициозные, ведь их ожидания надо оправдывать...

[Step-by-step]

Kafka

К сожалению, у меня всё наоборот было. Уплыл в самостоятельное плавание с незначительным стажем работы юристом, совсем без финансовой поддержки, без связей, с полного нуля. Поэтому было оч.тяжело.

Если Вас не затруднит, могли бы Вы поподробнее рассказать, как Вам удалось организовать свой бизнес (я так понял ещё и в Москве) при таких исходных данных.

П.С. Был бы очень благодарен.

[Kafka]

Step-by-step
Подробности простые: работа по 14 часов в сутки, ошибки, провалы, шишки и снова работа, работа и работа. Вначале - абсолютная клиентская всеядность.
Что тут ещё можно сказать?

[Step-by-step]

Ну интересно как

совсем без финансовой поддержки

Вы снимали офис, рекламу давали и т.д.

[Agidel]

Поделитесь мнениями, так ли важен юристу на первых порах офис?
Если он обслуживает корпоративных клиентов.
Ведь сначала это один-два человека, нет много сотрудников.
А чтобы были клиенты, сидеть в офисе нельзя...ну это чтобы корпоративные были...
На мой взгляд компа, безлимитного инета и прямого номера телефона будет достаточно, чтобы начать.
А финансы лучше в PR и рекламу направить.

По поводу поиска клиентов, если их нет совсем можно начать с таких вариантов:
Если есть 1000-1500 зеленых денег, организуйте бесплатный круглый стол для потенциальных клиентов на интересную им тему и им полезно и у вас контакты появятся, потом останется проработать эти контакты...

Если денег нет совсем можно назначить кучу встречь опять-же с потенциалами...
Предлог может быть разный...
К примеру можете провести исследование, включите в опросный лит важные для вас вопросы,ю к примеру:
Какие задачи вы поручаете решать своим юристам,
Что вас может заставить обратиться к внешним юристам, несколько общих вопросов...
и с таким опросником на встречи...
А лицом к лицу будет все легче решить...
30 таких вроде бы ни к чему не обязывающих встреч в месяц и я уверена у вас появится пара клиентов...а дальше больше

[Kafka]

LipLaw

Kafka

Цитата
Вначале - абсолютная клиентская всеядность.
а щас?

Сейчас, конечно, нет. Сейчас есть определённая клиентская база. Клиенты, которые не платят, плохо платят, обманывают и т.д., отсеиваются со временем. Это позволяет выставить жёсткие рамки по проектам, за которые мы берёмся.

Step-by-step

Ну интересно как
Цитата
совсем без финансовой поддержки
Вы снимали офис, рекламу давали и т.д.

Нашли помещение с ободранными обоями. Первая реклама - извините, спам. Потом первые заработанные деньги вложили в мебель, ремонт, оргтехнику, сайт и т.д..

Agidel
Я как-то целый месяц занимался такой штукой. Нанял компанию, которая обзванивала фирмы и предлагала бесплатную консультацию для гендира или главбуха в течение получаса у них в офисе. На консультации ездил сам. Поездок было много и отношение везде - адекватное. Контингент - от шарашкиных контор до крупных холдингов с корпоративными проблемами (?). Может, что-то делал не так, но результат - ноль. Только куча потраченных денег и времени.

[Agidel]

ИМХО это трудно реализовать на практике. Юридические темы интересны юристам, а не клиентам, которые в основной массе решают проблемы по мере их возникновения. Опять же "круглый стол" надо организовать (тот же PR). теже расходы, теже проблемы с некому неизвестным именем юрфирмы.

Это работает!
Неоднократно проверено.
Вопрос в том, чтобы подобрать тему интересную тем сотрудникам в организации, которые принимают решения по привлечению внешних юристов, т.е. руководителям.
Есть же вопросы интересные именно им, а не юристам...просто подумать надо.

В плане организации и неизвестности фирмы ничего проблематичного не вижу.
1. Лучше делать именно Круглый Стол, а не семинар. чтобы говорили больше участники а не Вы как эксперт.
2. Мероприятие должно быть в оч. хорошем месте, с личным приглашением каждого участника, компании должны быть приглашены однородные, так как более или менее крупные не захотят участвовать в дискуссии с непонятно кем. Да и клиентская всеядность не очень хорошо сказывается на имидже.
3. По расходам это не должно превышать 1000-1500 у.е.
4. С каждым из участников надо будет работать как во время мероприятия так и позже, иначе смысла нет затевать все это.

При правильном, продуманном подходе это работает гораздо лучше чем реклама и спам.

Я как-то целый месяц занимался такой штукой. Нанял компанию, которая обзванивала фирмы и предлагала бесплатную консультацию для гендира или главбуха в течение получаса у них в офисе. На консультации ездил сам. Поездок было много и отношение везде - адекватное. Контингент - от шарашкиных контор до крупных холдингов с корпоративными проблемами (?). Может, что-то делал не так, но результат - ноль. Только куча потраченных денег и времени.

На мой взгляд ошибка № 1 - привалечение агентста для обзвона....очень сложно проконтролировать каким образом они предлагают встречу.
Ошибка № 2 - предложение бесплатной консультации. Вы сразу себя поставили в положение - отдамся любому за любые деньги. Ведь уважающий себя юрист ценит свое время и бесплатно консультирует в исключительных случаях и то не всех.
Вариант с исследованием лучше по той причине, что преимущественно потенциал будет говорить на встрече, а не Вы, а Вы будетет слушать и делать выводы, как лучше сделать этому руководу предложение.


Вопрос в том, как Вы ведете себя на встрече, как ее назначаете, вовремя ли приходите (т.е. есть ли реально на вас время у человека, к которому Вы пришли), умеете ли понять, какие проблемы у них существуют и что надо сделать, чтобы заинтересовать их в своей услуге.
Это не просто встречки ради количества...
Если встречи сделаны правильно и серьезно результат будет...не сразу конечно, но на 20-30-й встрече он обязательно будет.

Ну, на тренинг по продажам сходить надо, если уж совсем не получается продвигать себя и свои услуги.


Добавлено в [mergetime]1159433296[/mergetime]

Нашли помещение с ободранными обоями. Первая реклама - извините, спам. Потом первые заработанные деньги вложили в мебель, ремонт, оргтехнику, сайт и т.д..

не дай Бог в такой офис привести клиента!!!! он же никогда ничего у Вас не закажет...да и самим работать в таких условиях не оч. хочется.
Поэтому вопрос. насколько Вам реально нужен был офис?

Сообщение отредактировал Agidel: 28 September 2006 - 14:48

[Agidel]

LipLaw ,

ет я туплю

однозначно


Ну как приглашены???
Номер телефона нужной компании и нужного в ней человека не проблема найти.
Звоните и приглашаете.
Конечно, не все кинуться на ваше мероприятие но 20 человек на бесплатную тусу набрать не проблема.

[Mister Muscle]

Пользователей: 2 — realtor, Chi

да не может быть!

[Agidel]

Коллеги, я также планирую в течение ближайшего года учредить ООО, набрать персонал и оказывать юридические услуги юрлицам – сопровождение деятельности организаций.

А зачем?
вы можете коротко и ясно сформулировать зачем Вам собственный бизнес?
Расскажите о своих ЛИЧНЫХ целях лет эдак на 3-5 - это важно, чтобы понять действительно ли Вам нужно именно по этому пути развиваться.

1. Какая сумма (в среднем) необходима для того "старта"? (речь идёт о Краснодаре)

Чем больше сумма тем легче стартануть, а начать можно и с 500 зеленых денег, если готовы первые полгода питаться святым духом и при этом не терять самомотивацию но это реально

В течение какого срока окупается этот бизнес?

Надо считать в каждом конкретном случае. Очень от многих фактроров зависит этот срок.

Какую систему оплаты лучше применять в данном случае?

зависит от того уровня сотрудников, которых вы хотите видеть в своей компании.

Какой режим налогооблажения наиболее удобен?

Ну, как юрист, Вы и сами разберетесь в этом вопросе

Где наиболее выгоднее и в тоже время эффективнее размещать рекламу?

нигде, если вы не определились с тем,
какие услуги вы будете оказывать и для кого (а не все и для всех), а также какой рекламный бюджет вы предусмотрели...а то мы тут насоветуем нереальных вещей...

Хотя, мое мнение, что реклама в консалтинге работает гораздо хужде чем PR...

Имеетли значение в каком районе города будет находиться офис (центр или окраина)?

Если клиенты приходят в офис. то это важно, иначе нет

[Agidel]

А Вы тему почитайте еще раз....

Например:дистрибьюторская компания (точнее её руководитель), основным видом деятельности которой является купля-продажа различных товаров, не желает держать в своём штате юристов, и передаёт непрофильный для себя вид деятельности профессионалу (аутсорсинг).

Может быть тогда вопрос иначе поставить, чем Вы не будете заниматься? и для кого?

Ваши клиенты в каком сегменте работать должны, с каким оборотом, с какой численностью персонала и пр?

Зачем это?
Да, чтобы дать нормальную рекламу, которая достигнет ушей и глаз тех, кто принимает решение об аутсорсинге, она должна быть расположена в нужных местах, в тех изданиях, которые читают ваши клиенты.
Опишите свою целевую аудиторию и можно думать о том где и какую рекламу давать.

[Buutch]

(речь идёт о Краснодаре)

Без связей, которые там имеет каждый второй юрист, ваша контора никому не нужна.

[Happy reds]

Владимир (Краснодар) оставьте пож-та свой е-мейл для связи.

[Kafka]

LipLaw

от спама были первые деньги?  неужто работает такая реклама 

Первый спам был очень эффективным. Потом пробовали ещё - крайне незначительные результаты.

Agidel

очень сложно проконтролировать каким образом они предлагают встречу

Это как раз было просто - они дают аудиозаписи, которые можно изучать, и возможность контакта с непосредственными исполнителями.