Rolling Stone

Если Вам интересно, то практика работы следующая

Прошу прощения, а как называется юридическая фирма о практике которой вы рассказываете?

Встреча занимает не более 45 минут.

Всего 45 бесплатных минут!? Не смешите! Городских сумасшедших иной раз и пинками не выгнать.

Сумма 1 договора (именно Вашего вознаграждения), у тех, кто продаёт ДЁШЕВО, составляет 50 000 руб. У тех, кто работает в рынке, или чуть дороже, вознаграждение составляет от 70 000 до 120 000 руб. Мы предпочитаем работать за 100 000 руб нашего вознаграждения.

Постойте, вы же чуть ранее обозначили среднюю сумму чека в 20 000 рублей?

Ваши затраты - это только проведение встреч и заключение договоров. Исполнение договоров также отдаётся другому помощнику, который собирает документы и отдаёт их Вам на проверку.

Отлично!  

Лид - это обращение от потенциального Клиента, у которого есть тот или иной юридический вопрос, и он требует внимания и продажи услуг.

Лид - это материализованный интерес к предложению. Не каждый интересант может стать клиентом. Кстати, почему слово клиент вы пишите в большой буквы?  

Из 20-35 встреч при грамотной продаже услуги останется 8-15 Клиентов, заключивших договор. При среднем чеке в 20 000 руб, это порядка 180 000 - 300 000 руб доход.

Посчитаем время затраченное на обработку того шлака, который называется лиды.

1. Первичный прозвон заявок/краткая консультация, приглашение в офис: 100 лид. Х 5 мин. = 500 мин. При довольно беззастенчивом вранье реально привести 20 человек из 100 лидов.

2. Первичная консультация в офисе: 20 чел. Х 90 мин. = 1 800 мин. По вашим расчётам, 8 чел. из пришедших заключат договор средним чеком 20 000 рублей.

Юридические фирмы, которые работают по описанной вами схеме так не делают, но всё же, надо бы ещё и оказать услугу фигурирующую в предмете договора. За 20-ку, видимо, предполагается, что это будет "пакет документов" сразу в несколько гос. органов.

Считаем время потраченное юристом на одного клиента.

3. Изучение документов клиента, подготовка правовой позиции по делу, составление документов, повторная встреча с клиентом: 8 чел. Х 540 мин. = 4 320 мин.

Считаем общее время потраченное на привлечение, ведение клиента и среднюю цену часа работы.

4. Общее время потраченное на одного клиента: (500 мин.+ 1 800 мин. + 4 320 мин)/8 чел. = 827,5 мин. ~ 14 часов.

5. Средняя стоимость часа работы: 20 000 / 14 часов = 1 428 руб.

Попробуем посчитать доход такого горе-юриста.

6. Среднее количество рабочих часов в месяц: 245 часов.

7. Максимальная нагрузка на юриста: 245 / 14 ~ 18 клиентов

8. Считаем доход: 20 000 руб. Х 18 = 360 000 руб.

Промежуточный подсчёт прибыли.

9. Расходы на рекламу в месяц, при средней цене лида в 500 рублей: 225 лид. Х 400 руб: 112 500 руб.

10. Расходы на скромный офис (рабочее место), канцелярию, оргтехнику, связь, транспорт: 30 000 рублей.

11. Весьма условно, прибыль - 360 000 - (112 500 руб. + 30 000 руб) = 217 500 руб.

Лень продолжать расчёты, но думаю,  прибыль от такого "юридического бизнеса" составит в районе 50-80 т.р./ мес. при 70 часовой рабочей неделе без больничных, праздников, отпуска. При таких показателях, лучшим решением будет пойти в охранники...

Знаете, самое обидное, что так делают даже те, у кого Клиент приходят раз в месяц, единственный, и после такого "финта" тут же уходит. И сидит такой "специалист" без денег и Клиентов

Обиднее, когда доверчивые новички следуют глупым советам маркетологов. На выходе профессиональные юристы вынуждены увеличивать рекламные бюджеты и гонорары, в то время, как жертвы маркетолухов продолжают засорять эфир бредовыми предложениями "бесплатных консультаций", "акций" и пр. ерундой.
Всё, что получит жертва подобных советов - поток халявщиков в офисе, которых ещё и оплатит из своего кармана.

 

Я смотрю, мы тут с вами горе-юристы, все безграмотные собрались?) а еще, не в обиду вам, терпеть не могу, когда используют варваризмы в речи, да еще и в неверном значении. Девушка так простодушно пишет про дружбу, а вы все в примитивную плоскость переводите.

Пока здесь один вы отрекомендовались в качестве безграмотного горе-юриста.

Конечно, уклон в карьеру - это не есть сбалансированная нормальная жизнь

О какой карьере речь? У вас специалистам с опытом работы и востребованной специализацией обещают 80-120 за "готовность к большому объему информации и ненормированному рабочему дню", а младшим предлагают вовсе 45. Вас даже какая-нибудь районная управа по этим показателям делает. Зато "лидер рынка в сфере юридического консалтинга"...

Простите, но правда ли в "большом консалтинге" нынче платят 80 т.р. серыми за "овертайм" и "много работать"?

Судя про упоминанию о проведении совместных выходных "как семья", там ещё и харасмент процветает...

Вы лицемерно разграничиваете юристов и бизнесменов, тогда как цель юриста простая - получить от клиента деньги, ему кушать надо.

Подобная мотивация у людей торгующих арбузами во дворах, а цель юриста - оказать юридическую помощь обратившимся. Деньги в данном случае являются средством оценки работы юриста, но не целью. 

вполне здоровое.

С подобным сложно согласиться. В такой системе нет места юристам или их роль сводиться к чисто технической функции.

это вы про адвокатов?

Это я про товарищей, которые используют классические маркетинговые приёмы в общении с клиентами.

не надо ждать, они должны сами этому учиться. А не войдя в воду плавать не научишься.

Кому должны? Как мне кажется, регулировать рынок и устранять тем самым недобросовестных участников - это в т.ч. задача законодателя.

Хочется вставить свои пять копеек. Рынок.  При выборе путей профессионального развития, повышения квалификации, очень хотелось бы оставаться юристом – специалистом в области права. На предыдущей станице речь шла о конкуренции. Мне кажется, подобного рода конкуренция немного не того свойства, которым должно бы отличаться юристам, особенно работающим с частными клиентами.

В большинстве случаев мы работаем ради денег и на размер полученной прибыль прямо влияет количество заключенных договоров с клиентами.

В существующих реалиях, рынок создаёт нездоровое преимущество для лиц, чья основная специализация находится в области маркетинга и продаж.

Для достижения результатов в избранной сфере деятельности необходимо быть на ней предельно сконцентрированным. Считаю, конкуренция за клиента должна происходить в сфере профессиональной компетенции, а не маркетинга с продажами.

Кроме того, возвращаясь к рынку. У нас ведь не рынок юридических услуг, а какой-то юридический базар, на котором обвес, обсчёт и банальный обман являются неотъемлемой частью процесса.

Ждать, что люди резко поумнеют, начнут ответственно и грамотно подходить к вопросу выбора консультанта, довольно наивно. Лично мне очевидно, что подобные сферы деятельности должны быть жестко зарегулированы.

Хотелось бы освежить тему, коллеги. А возможна ли ситуация, когда адвокат учреждает ИП с целью реализации своего права на сдачу имущества в аренду (такое право закреплено в Кодексе профессиональной этики адвоката). ИП будет на патентной системе налогообложения из чего следует, что никакими иными видами деятельности оно не занимается. Как считаете, возможно такое?

Насколько мне известна позиция палаты г. Москвы, такое вполне возможно и практикуется.

Принимаете клиентов дома? Или сидите в офисе целый день?

 

 

Не понял. Что такое массовые услуги?

 

 

Почему же целый день? Заранее договариваюсь о встрече и если визитёров более одного, то расписываю их с интервалом в 2 часа. Дополнительно в офисе есть секретарь.

Массовые в том смысле, что для широкого круга потребителей.

Коллеги, почти дословный диалог состоявшийся с клиентом буквально час назад:

- Здравствуйте! Юридическая контора, помощник юриста Иванова, чем могу?

- Интересует сопровождение сделки такой-то. Сколько будет стоить?

- Зависит от ряда факторов. Точную сумму вы сможете узнать после бесплатной консультации со специалистом, когда подробно изложите свой вопрос и при необходимости предоставите документы.

- У меня нет времени к вам ехать!

- Хорошо, в таком случае продиктуйте пожалуйста ваш номер телефона, с вами свяжется непосредственно юрист и вы переговорите по поводу ценовой политики.

- Может вам ещё и паспортные данные свои дать!?

- Всего доброго.

Ещё один недавний разговор:

- Дело уже в суде, потребительский спор, мне нужен жесткий (sic!) юрист на судебное заседание.

- Нет проблем! Будет жесткий юрист, подъезжайте в офис.

- Нет времени, давайте сразу в суд приедете.

- Ок, хорошо. Скинем договор по почте, вы произведёте оплату, а подпишем перед с/з. Устроит?

- Сколько будет стоить?

- Столько-то ознакомление с делом + участие в с/з

- Нет, мне только в судебное заседание. Давайте за 3 000 (три тысячи) рублей , а дальше видно будет!

- Всего доброго.

Примерно так выглядит типичный клиент пришедший через контекстную рекламу. Меня особенно поражает хамская манера общения подобных граждан. 

Интересно, когда в народе иссякнет интерес к "бесплатным юристам", когда интерес сменится на устойчивое недоверие? )

А другие 10% не позволяют отбить вложения?

 

 

Если фильтровать входящий трафик на этапе создания "продающего сайта", потом проводить отсев пришедших в офис на предмет  перспективности дела, платежеспособности, адекватности, то цена привлечения клиента выйдет совершенно космическая.

Попробую оживить старую тему, чтобы не создавать новой. Тоже экспериментирую с контекстной рекламой и вот какие наблюдения на сей момент:

1.   Дорого. Генерировать поток посетителей через контекстную рекламу получается дорого. Можно организовать массовые звонки от интересантов, "где находится Н-ский районный суд?", «поругался с женой, могу ли с ней когда-нибудь развестись и поделить имущество?» и т.п. В первом случае, лично мне оказалось не выгодно, а работать «от потока» банально нет времени, т.к. приходится отвечать на 10-15 звонков в день, встречаться с 2-3 интересантами.

2.   Специфика клиентов. 90% пришедших с рекламных сайтов - "буратины" в поисках Алисы с Базилио. Им очень важен сервис в виде дорогих офисов в центре, секретаря, кофе, а самое главное - это гарантии 100% положительного результата и желательно по пост оплатной системе.
Собственно вопрос в том, что это я один такой "счастливец" или явление массовое и приличным специалистам не место на рынке контекстной рекламы по соседству с "бесплатными юристами"?
 

С праздником!