Хотелось бы получить рекомендации от тех, кто уже прошел через процесс создания юридической фирмы. Поделитесь проблемами и сложностями с которыми Вы столкнулись. Оправдались ли Ваши материальные вложения, окупились ли они в результате деятельности Вашей юридической фирмы. Как Вы считаете и почему: что лучше - узкая специализация или предоставление юруслуг по всем возможным направлениям?
|
|
||
|
|
||
Сообщений в теме: 8
#2
-Goga-
Отправлено 16 June 2003 - 11:54
1) Не ясна природа абонентского правового обслуживания. Практика ВАС, в том числе ФАС имеет мнение, что подлежат оплате только оказанные юридические услуги (ст. 781 ГК)... Поэтому если в течение месяца то услуг не было, то и оплачивать Вам нечего не должны клиенты и не важно абонентское обслужвание или нет.
2) Кадры.... Большаааааааааааая проблема. Самая больная!!! Их надо контролировать ежедневно!!!! От нерадивой работы Ваших специалистов от Вас уйдут клиенты, что невозможно скомпенсировать увольнением такого нерадивого специалиста.
3)Узкая специализация зачем? Не заскучаете? Протсо надо иметьразных специалистов, с разной специализацией.
2) Кадры.... Большаааааааааааая проблема. Самая больная!!! Их надо контролировать ежедневно!!!! От нерадивой работы Ваших специалистов от Вас уйдут клиенты, что невозможно скомпенсировать увольнением такого нерадивого специалиста.
3)Узкая специализация зачем? Не заскучаете? Протсо надо иметьразных специалистов, с разной специализацией.
#3
Отправлено 16 June 2003 - 12:10
Специализация должна быть как можно шире. Тогда вам обеспечен поток клиентов. А если еще и услуги будут качественные, то клиенты станут постоянными и за собой потянут новых.
Я сама работаю в юрфирме и, так сказать, наблюдаю весь этот процесс изнутри.
Да, проблема. Но кадры нужно уметь стимулировать к работе и достойно оплачивать их труд. Все зависит от умения начальника организовать работу юриста и ставить конкретные задачи. И еще юриста, хорошего юриста, нужно уметь удержать. Здесь речь идет не только об оплате услуг, но и о создании социальных условий.
У вас ведь услуги будут не только судебные, все в договоре оговаривается.
Я сама работаю в юрфирме и, так сказать, наблюдаю весь этот процесс изнутри.
2) Кадры.... Большаааааааааааая проблема. Самая больная!!! Их надо контролировать ежедневно!!!! От нерадивой работы Ваших специалистов от Вас уйдут клиенты, что невозможно скомпенсировать увольнением такого нерадивого специалиста.
Да, проблема. Но кадры нужно уметь стимулировать к работе и достойно оплачивать их труд. Все зависит от умения начальника организовать работу юриста и ставить конкретные задачи. И еще юриста, хорошего юриста, нужно уметь удержать. Здесь речь идет не только об оплате услуг, но и о создании социальных условий.
1) Не ясна природа абонентского правового обслуживания. Практика ВАС, в том числе ФАС имеет мнение, что подлежат оплате только оказанные юридические услуги (ст. 781 ГК)... Поэтому если в течение месяца то услуг не было, то и оплачивать Вам нечего не должны клиенты и не важно абонентское обслужвание или нет.
У вас ведь услуги будут не только судебные, все в договоре оговаривается.
#4
-Yago-
Отправлено 16 June 2003 - 12:24
Проблема у любой юрфирмы одна - КЛИЕНТЫ. Если вы сядете под определенных клиентов, это и определит вашу деятельность - узкая специализация по ряду их стандартных проблем. Если начнете искать клиентов везде, а не создаваться под конкретных - фирма либо обречена изначально, либо ничего хорошего из нее не получится, поскольку и швец и жнец только в сказках бывают приличными. Кроме того, ряд проблем вы отсеете сами, когда займетесь прикладной математикой - стоимость проблемы минус время сотрудника на проблему помноженное на его "внутреннюю ставку" (з/п деленная на время) равно отрицательная дельта, т.е. фига в кармане для фирмы.
Кадры ... проблема относительная. Сейчас юристов не делает только ПТУ какое-нибудь, поэтому среди песка найти достойные крупицы золота проблемно. Но реально. Тут уж все в ваших руках - МГУ, МГЮА , ЛГУ, Нижн. Н. (не помню их правильное название, сорри) конечно тоже выпускают иногда панков от права, но все же не так часто, как многие другие
Так что, вернувшись к началу - если у вас есть конкретные хорошие клиенты, то дерзайте и все у вас получится, если нет - лучше и не начинайте ("чего изволите" - не наш метод).
Кадры ... проблема относительная. Сейчас юристов не делает только ПТУ какое-нибудь, поэтому среди песка найти достойные крупицы золота проблемно. Но реально. Тут уж все в ваших руках - МГУ, МГЮА , ЛГУ, Нижн. Н. (не помню их правильное название, сорри) конечно тоже выпускают иногда панков от права, но все же не так часто, как многие другие
Так что, вернувшись к началу - если у вас есть конкретные хорошие клиенты, то дерзайте и все у вас получится, если нет - лучше и не начинайте ("чего изволите" - не наш метод).
#5
-Buutch-
Отправлено 16 June 2003 - 13:21
Никаких проблем.
Согласен с Yago - мало клиентов, согласных платить много бабла
Согласен с Yago - мало клиентов, согласных платить много бабла
#6
-Goga-
Отправлено 16 June 2003 - 17:28
Да, не забывайте еще про демпинг. На демпинге клиентов наработать можно, а потом цены поднять!
Не бойтесь, клиент не уйдет, если уровень обслуживания устраивает, качество всмысле. Если видит реальную работу и результаты.
1) Социальные условия - дома... На работе - условия труда.
2) По оплате согласен. Если мизер платить, то за такую оплату с работника и спросить ничего нельзя. Оплачивать всегда надо выше среднего. Однако оплату следует сумировать из оклада и премии. Чтобы чеовек знал, что конечная сумма зависит от результата его труда. Плохоработал - получи оклад. Хорошо, пжалте в добавок и премию. Мотивация, млин, мотивация....
3) Удержать.... А надо ли? Возможно ли удержать то? Помоему удержать то можно, пожалуй, только интересной работой, если человек интересную работу любит и ценит. Если же нет, то чего его держать то такого, какой бы перспективный он не был? Примеров тому из практики могу привести массу...
Не бойтесь, клиент не уйдет, если уровень обслуживания устраивает, качество всмысле. Если видит реальную работу и результаты.
Но кадры нужно уметь стимулировать к работе и достойно оплачивать их труд. Все зависит от умения начальника организовать работу юриста и ставить конкретные задачи. И еще юриста, хорошего юриста, нужно уметь удержать. Здесь речь идет не только об оплате услуг, но и о создании социальных условий.
1) Социальные условия - дома... На работе - условия труда.
2) По оплате согласен. Если мизер платить, то за такую оплату с работника и спросить ничего нельзя. Оплачивать всегда надо выше среднего. Однако оплату следует сумировать из оклада и премии. Чтобы чеовек знал, что конечная сумма зависит от результата его труда. Плохоработал - получи оклад. Хорошо, пжалте в добавок и премию. Мотивация, млин, мотивация....
3) Удержать.... А надо ли? Возможно ли удержать то? Помоему удержать то можно, пожалуй, только интересной работой, если человек интересную работу любит и ценит. Если же нет, то чего его держать то такого, какой бы перспективный он не был? Примеров тому из практики могу привести массу...
#7
Отправлено 16 June 2003 - 18:50
Goga
Добавлено:
типа, согласен
Плохоработал - получи оклад. Хорошо, пжалте в добавок и премию. Мотивация, млин, мотивация....
Добавлено:
типа, согласен
#8
Отправлено 16 June 2003 - 20:14
У Яго все предельно правильно написано. полностью согласен.
Из своего собственного опыта могу добавить такие проблемы:
У нас есть небольшое число постоянных крупных клиентов - весьма крупные финские фирмы, ведущие бизнес в России (Северо-Запад, Москва). Есть еще небольшое число "непостоянных" ("одноразовых") иностранных клиентов. Крупные клиенты обеспечивают более менее постоянный неплохой доход, который покрывает все затраты, +доход учредителей. Руководство не пытается привлечь небольшие или средние российские фирмы в качестве клиентов, так как опасается что времени будет потрачено много, а прибыли почти никакой (что вомногом справедливо), кроме того иностранцам выставляется почасовая оплата, а русские на почасовую не подпишутся (я бы ни их месте тоже не подписался).
В связи с этим Минусы: 1) небольшое количество клиентов, 2) нераскрученность (неизвестность) названия юрфирмы (так как реклама не дается), 3) относительно небольшой оборот, 4) низкий КПД ввиду недостаточной загруженности (т.к. заказов не очень много и сделать можно значительно больше), 5) большая доля рутинных и однообразных заказов (наверное, есть и другие).
А на проблему юридического персонала я давно смотрю с другой точки зрения: Юристов слишком, слишком дохрена. Причем среди выпускников количество дебилов и "нормальных" примерно одинаковое. Я вообще являюсь сторонником введения принудительного моратория на очередной прием в юр. ВУЗы в СПб (Москва, мне кажется "проглотит" любое количество новых солдат УрфинДжюса). О каком демпинге среди юрфирм вообще можно говорить, если любая организация получит 100 предложений на вакансию юриста "с опытом работы 1-2 года" на 300 долларов. Нахрена такой организации привлекать юрфирму и платить большое/оч.большое бабло если можно взять тупого/умного молодого, который будет чуть не каждый день херачить за 250-300 б.
Да побольшому счету, нахер вообще нужен юрист на предприятии если есть быстрый выход в Интернет. Входиш в эту конфу и говоришь: "извините парни, сегодня с утра/к вечеру туплю, такчто подскажите - можно нам свой вексель заложить или бабки так сказать виндицировать, а?" или "пришлите рыбку такого-то договора, а то времени сосвсем нет". И ведь получают эти халявные рыбы (я здесь не имею ввиду дружеско-приятельские посылки, хотя мне бы и приятелю-халявофилу было б жалко отдать собственный хороший договор, над которым сидел пару дней). У Яго по этому поводу верно говорилось про "научить ловить" а не "дать" рыбу. Ну ладно, все, а то это уже будет другая тема.
Из своего собственного опыта могу добавить такие проблемы:
У нас есть небольшое число постоянных крупных клиентов - весьма крупные финские фирмы, ведущие бизнес в России (Северо-Запад, Москва). Есть еще небольшое число "непостоянных" ("одноразовых") иностранных клиентов. Крупные клиенты обеспечивают более менее постоянный неплохой доход, который покрывает все затраты, +доход учредителей. Руководство не пытается привлечь небольшие или средние российские фирмы в качестве клиентов, так как опасается что времени будет потрачено много, а прибыли почти никакой (что вомногом справедливо), кроме того иностранцам выставляется почасовая оплата, а русские на почасовую не подпишутся (я бы ни их месте тоже не подписался).
В связи с этим Минусы: 1) небольшое количество клиентов, 2) нераскрученность (неизвестность) названия юрфирмы (так как реклама не дается), 3) относительно небольшой оборот, 4) низкий КПД ввиду недостаточной загруженности (т.к. заказов не очень много и сделать можно значительно больше), 5) большая доля рутинных и однообразных заказов (наверное, есть и другие).
А на проблему юридического персонала я давно смотрю с другой точки зрения: Юристов слишком, слишком дохрена. Причем среди выпускников количество дебилов и "нормальных" примерно одинаковое. Я вообще являюсь сторонником введения принудительного моратория на очередной прием в юр. ВУЗы в СПб (Москва, мне кажется "проглотит" любое количество новых солдат УрфинДжюса). О каком демпинге среди юрфирм вообще можно говорить, если любая организация получит 100 предложений на вакансию юриста "с опытом работы 1-2 года" на 300 долларов. Нахрена такой организации привлекать юрфирму и платить большое/оч.большое бабло если можно взять тупого/умного молодого, который будет чуть не каждый день херачить за 250-300 б.
Да побольшому счету, нахер вообще нужен юрист на предприятии если есть быстрый выход в Интернет. Входиш в эту конфу и говоришь: "извините парни, сегодня с утра/к вечеру туплю, такчто подскажите - можно нам свой вексель заложить или бабки так сказать виндицировать, а?" или "пришлите рыбку такого-то договора, а то времени сосвсем нет". И ведь получают эти халявные рыбы (я здесь не имею ввиду дружеско-приятельские посылки, хотя мне бы и приятелю-халявофилу было б жалко отдать собственный хороший договор, над которым сидел пару дней). У Яго по этому поводу верно говорилось про "научить ловить" а не "дать" рыбу. Ну ладно, все, а то это уже будет другая тема.
#9
-Santic-
Отправлено 16 June 2003 - 20:37
что касается оплаты - мотивировать работника можно так, как сделал наш босс.
Мы получаем 30% от прибыли (регистрация и т.п.) или от стоимости обслуживания, если клиента привел шеф. Если клиента привел юрист - наши 40 %
Мотивация, блин
А что касается стоимости и возможности нанять своего на 300 .
1Хорошего юриста за 300 не найдешь
2. Ему еще нужен комп, Гарант + желательно Инет.
3. Не мозолит глаза.
4. Опыта поднаберется и с 300 уйдет.
за 300 мы обслуживаем, но без накладных расходов и со скидками, и уровень юристов в Юрфирме повыше. А маленькая конторка стоит меньше, да еще можно и взять разные тарифы, что тоже уменьшает стоимость.
Мы получаем 30% от прибыли (регистрация и т.п.) или от стоимости обслуживания, если клиента привел шеф. Если клиента привел юрист - наши 40 %
Мотивация, блин
А что касается стоимости и возможности нанять своего на 300 .
1Хорошего юриста за 300 не найдешь
2. Ему еще нужен комп, Гарант + желательно Инет.
3. Не мозолит глаза.
4. Опыта поднаберется и с 300 уйдет.
за 300 мы обслуживаем, но без накладных расходов и со скидками, и уровень юристов в Юрфирме повыше. А маленькая конторка стоит меньше, да еще можно и взять разные тарифы, что тоже уменьшает стоимость.
Количество пользователей, читающих эту тему: 1
0 пользователей, 1 гостей, 0 анонимных
