Сообщений в теме: 412

[reader11111]

Всем добрый день. ЧТо Вы думаете по поводу эффективности рекламы на заднем стекле автомобиля (своего)? Ну например надпись "юрист" и номер телефона? Кто применял? Срабатывает? Или все выливается в бесплатные консультации?
Дело в том, что стоимость такой рекламы невелика (около 300р.)

Сообщение отредактировал reader11111: 27 July 2011 - 11:02

[Солярис]

Всем добрый день. ЧТо Вы думаете по поводу эффективности рекламы на заднем стекле автомобиля (своего)? Ну например надпись "юрист" и номер телефона? Кто применял? Срабатывает? Или все выливается в бесплатные консультации?
Дело в том, что стоимость такой рекламы невелика (около 300р.)

ИМХО мелко и несолидно как-то будет выглядеть. Хотя бы реклама на автомобиле, и то сомневаюсь. Юр. услуги товар специфический, рекламировать его как колбасу или мебель... Не знаю...

[reader11111]

"мелко и несолидно" - Думаете? А как же тогда расклейка на столбах, листовки в подъездах? Мне кажется из той же оперы...
У нас по городу часто на стекле авто можно встретить надпись "адвокат". Вот я и задался вопросом. Или может дело в том, что адвокат?
Зато если много передвигаешься по городу - активная реклама получается, что скажете?

[Alphaville]

что скажете?

Фигня.

[SmaLL Chief]

Зато если много передвигаешься по городу - активная реклама получается, что скажете?

скажу что если там будет порш последний модели и юрист телефон то еще за понты сойдет, а вообще нужна специализация какая-то по такой рекламе не понятно что за вопрос вы решаете.

[Valentin Sapiens]

У нас по городу часто на стекле авто можно встретить надпись "адвокат".

reader11111, как город называеца?

[reader11111]

У нас по городу часто на стекле авто можно встретить надпись "адвокат".

reader11111, как город называеца?

Челябинск

[Valentin Sapiens]

не понятно что за вопрос вы решаете.

Вопрос кто понтовее...

[тима]

реклама на авто юр. услуг - неэффективно и глупо. шанс, что её увидит и запомнит потенциальный клиент - минимальный, а другие люди не запомнят вовсе. Может быть обратный эффект, - так как такая реклама не солидна, будет отпугивать клиентов. Можно ненавязчиво нанести логотип или название уже известной в городе юр. фирмы на очень солидное авто. Это будет эффективно, подчеркивается статус фирмы.
Но, когда у Вас будет очень солидное авто от работы в юридической сфере, Вас уже не будет заботить реклама. Клиентов будет итак хватать. Вы нанесете логотип. может только, чтобы позлить конкурентов.

[тима]

Моей фирме 10 лет, что-только по рекламе не предумывал.
Как хорошие рекламные ходы отмечу следующие:
1) хороший офис. Реально в офисе должна стоять мебель, сопоставимая со стоимостью хорошей машины. Все говорили, что глупо тратить столько денег. Но, окупилась мебель почти сразу: у клиента, попавшего в явно солидный офис, отпадают сомнения в уровне юриста, его возрасте. Мне 30, почти всем другим сотрудникам - того меньше, это большой минус. Но, за счет уровня офиса сотрудники воспринимаются не как молодые, а как состоявшиеся успешные юристы. То есть, меньше клиентов ограничатся только консультацией. Когда-то сидел в простом арендованном офисе: люди приходили, консультировались, в процессы не нанимали, потом приходили писать жалобы на проигранные дела с участием других представителей. Решения отменяли, возвращали дело на новое рассмотрение. В процессы меня опять не брали, только консультировались. Смущал возраст. Как появился свой серьёзный офис - всё сразу изменилось, хоть я не постарел

2) хорошую отдачу дали элитные визитки (заказывал по интернету металлические визитки, под 100 рублей штука). У нас город - 300 000, ни у кого таких визиток нет. Такую визитку не выкидывают, показывают знакомым (очень красиво, необычно). Вот и ненавязчивая реклама. 99% визиток, вручаемых при консультации, дают в ближайшее время договор на ведение дела (понятно, что всем подряд я их не раздаю)

3) специализация. В небольших и средних городах юристы дают общую рекламу (по типу: юрфирма "Юристы" - все юр. услуги). Если у Вас реклама юр. услуг ещё на этой стадии, то попробуйте дать рекламу: "Автовладельцам. Споры по ДТП, со страховыми компаниями. Огромный опыт!" или "Сделки с недвижимостью. Юридическая помощь, консультирование граждан и риэлторских фирм!". Люди думают, что специализация способствует успеху. Не важно, что по существу Вы занимаетесь в равной мере всем, за что платят.

4) Давите конкурентов. Дают все юристы в какой-нибудь местной газете модули со спичечный коробок, ставьте переодически рядом модуль в три раза больше на два-три месяца. Не давайте расти, завтра они Ваших клиентов будут забирать. Или наоборот, - забирайте клиентов у уже состоявшихся фирм. Они не разорятся, но Вы подниметесь. У меня есть своя бесплатная газета с большим тиражом (не юридическая), но приходится давать рекламу периодически и к конкурентам, чтобы не давать расти другим фирмам. Это жизнь.

5) листовки - выкинутые деньги. Когда начинал, сам печаталь листовки и раскидывал по ящикам. Нет эффекта, так как у человека должна быть проблема на момент получения листовки. На будущее он листовку сохранять не будет.

6) реклама должна быть постоянной. Не раз в месяц в газете, а всегда. Тогда люди знают, где можно найти данные юр. фирмы
7) телевидение - нереально дорого, хоть и эффективно

Соответствуйте своему уровню. Никакая реклама не поможет Вам состояться, если не будет высокого профессионализма и уверенности. На хлеб хватать будет, но только на хлеб.
Написано несколько свысока, так как это советы "Новичкам" в юр. бизнесе.

[Alphaville]

Соответствуйте своему уровню. Никакая реклама не поможет Вам состояться, если не будет высокого профессионализма

Если следовать вашей логике, то Вы должны сидеть в подвале за кухонным столом с двумя табуретками. А на ближайшем заборе должна красоваться надпись: Ув. клиенты, я ни хрена не разбираюсь в юриспруденции, но если вы обратитесь ко мне, я обязательно создам тему с ваши вопросом на Юрклубе, где вы и сможете узнать ответ. Деньги за размещение вопроса на ЮК вы должны перечислить на мой счет... В случае, если я просрал ваше дело, все претензии предъявляйте к ЮК...

[Valentin Sapiens]

Реально в офисе должна стоять мебель, сопоставимая со стоимостью хорошей машины.

Лучше арендовать зал в Эрмитаже.

хорошую отдачу дали элитные визитки

с надписью: член Академии юридической наук

Давите конкурентов. Дают все юристы в какой-нибудь местной газете модули со спичечный коробок, ставьте переодически рядом модуль в три раза больше на два-три месяца.

Все трамваи рекламой заклеить!

реклама должна быть постоянной. Не раз в месяц в газете, а всегда. Тогда люди знают, где можно найти данные юр. фирмы

"Умер, бедный Хаим, никем не замечаем,
И народ его похоронил.
Жена его, Рая, дело продолжая,
Каждый год приносит нам детей.
То приносит двойню, то приносит тройню,
То приносит сразу четверых."

я обязательно создам тему с ваши вопросом на Юрклубе, где вы и сможете узнать ответ. Деньги за размещение вопроса на ЮК вы должны перечислить на мой счет... В случае, если я просрал ваше дело, все претензии предъявляйте к ЮК...

[ОльгаВикт]

Про металлические визитки нужно взять на заметку, интересная идея.

Про офис согласна с тима. Имидж-офис играет большую роль в деле юриста. Сама некоторое время снимала помещение в престижном месте с хорошей мебелью. Набрала несколько юриков на абон.обслуживание. Теперь вот пришлось сьехать из офиса на время. Аренда большая, физики косяком пошли, а тут хотя бы с юриками своими успеть все сделать. Мотаюсь между офисами своих юриков на машине, дома работаю (благо имеется отельная квартира для работы). В следующем году буду искать офис попроще.

[тима]

Про соответствие уровню - у Valentin Sapiens что-то личное, что-то не получается? Откуда такая агрессия?
Если следовать Вашей логике (у вас больше сообщений в два раза, чем у меня), то вообще получается, что Вы должны сидеть за одной старой табуреткой без стола и вывески? И кричать (так как нет денег на вывеску): "не проходите мимо, я передам Ваш вопрос Юрклубу". Прошу прощения за адекватный ответ.
Я на юрклубе задаю тысячную часть проходящих мимо меня вопросов и нахожу много полезного. Для этого, по моему, форум и создан?

[lightsonic]

Если следовать Вашей логике (у вас больше сообщений в два раза, чем у меня), то вообще получается, что Вы должны сидеть за одной старой табуреткой без стола и вывески?

А за меня тогда этот текст на позолоченых айпадах набирают блондинки, а сам я сейчас кушаю фуагра на склонах куршавеля.

[тима]

Ага. Было бы ещё меньше сообщений, айпады бы были золотыми, а не позолоченными.

[тима]

Есть не совсем корректный метод: рассказывать клиенту больше о возможных трудностях, чем о том, что дело пустяковое.
Некоторые юристы любят людей успокаиваивать: "что вы, что вы. У Вас банальное дело, по таким делам всегда выигрывают". В итоге клиент не наймет в процесс. Но, сдесь нельзя перебарщивать, а то однажды станешь полной свинкой.

Важную роль играет уверенность в разговоре. Есть талантливые юристы, которые даже если все знают по заданному вопросу, лезут в компьютер или книжки перепроверять. Если юристу 22 года, то от него в такой ситуации вежливо уйдут, подумав, что он понятия не имеет о вопросе. Если 40-50, то на это никто не обратит внимание. Есть, правда, психи, которые сразу забегают и спрашивают "Вы можете мне помочь или нет. Ответьте только на этот вопрос". Начинаешь открывать законы, заявляют: "Вы в этом не разбираетесь, почему сразу не говорите?"

Хотите продавать юр. услуги больше- ищите соответствующее место (у судов). Был арендованный офис на "Красной линии", клиентов было в три раза меньше, чем когда открыл офис напротив "Дома Правосудия" (чуть менее проходимый район).

Клиентов нельзя отпугивать, придавая значимость финансовой стороне дела. Часто клиенты жалуются на случаи, когда юрист говорит по телефону, не услышав проблемы: "иск будет стоить 3000, Вы сможете мне его оплатить?". Наоборот, бывает полезно подчеркивать незаинтересованность в деле: "знаете, у Вас дело интересное, но, к сожалению у нас ведение этого дела будет дорого стоить. Поэтому, мы Вам только иск напишем и объясним как себя вести в суде". Клиент спрашивает: "а сколько стоит вести дело в суде?". Если называется высокая, но в пределах разумного цена, клиент с радостью соглашается. Так как ему изначально говорят дорого, он в голове себе накручивает огромную цену, а она, оказывается, доступной.

Нельзя явно загрязнять коллег и конкурентов: люди чувствуют мерзость такого поведения и скорее уйдут от вас. Проще сказать: я не знаю, чем адвокат Петров руководствуется, но он не прав. Он достаточно грамотный специалист, но Ваш вопрос не совсем в его сфере". У меня есть знакомая - хозяйка мехового салона. Она посетителям говорит: "не выбрали шубку у меня, сходите в такие -то магазины посмотрите" и отправляет к конкурентам. Город небольшой, примерно 5 одноуровневых меховых салонов. Но, в глазах людей такое поведение является дополнительным козырем: если уверено отправляет к конкурентам, а не обливает их грязью, значит уверена за качество товара (хотя все салоны везут шубы с одного места (в Пекине есть меховой район для русских "Ябалоу")

Вообще, данное поведение должно рождаться не от цели "как больше заработать", а от цели "как не терять клиентов". То есть, приоритет не терять, поэтому использую данные методы, а не меркантильная цель (она тогда рано или поздно станет явной для всех).

Необходимо уметь подхватывать быстро волну дел: пошла положительная практика по банковским комиссиям - быстро давай массовую рекламу, по пылесосам Кирби практика появилась - давай "Купил Кирби? Всё вернем" и т. д. Работа неинтересная, конвеерная, но выгодная

[Alphaville]

Про соответствие уровню - у Valentin Sapiens что-то личное, что-то не получается? Откуда такая агрессия?

Ничего личного, чистый бизнес. (с)

Если следовать Вашей логике (у вас больше сообщений в два раза, чем у меня), то вообще получается, что Вы должны сидеть за одной старой табуреткой без стола и вывески? И кричать (так как нет денег на вывеску): "не проходите мимо, я передам Ваш вопрос Юрклубу".

Для тех, кто в танке:

Соответствуйте своему уровню.

Из этого следует, что профи, если он, действительно, профессионал в юриспруденции, должен сидеть в крутом офисе с дорогими мебелями, а тот, кто нифига не смыслит – в подвале на табуретках, т.е. каждый должен соответствовать уровню своих знаний. Я правильно понял?
Если же судить по вам, то из ваших 872-х сообщений (количества созданных тем), как я подозреваю, 100% - вопросы, т.е. Вы – халявщик. Причем, большая часть ваших тем отправляется модераторами либо в Чавойту, либо в Песочницу, поскольку это либо бред, либо элементарщина, ответ на которую можно легко найти, для чего достаточно открыть соответствующий НПА.
Вот и выходит, хреновый Вы юрист, а посему, исходя из вашей же логики, сидеть Вы должны не в крутом офисе с дорогими мебелями, а в подвале на табуретках.

Я на юрклубе задаю тысячную часть проходящих мимо меня вопросов

Ух ты ж ёшкин кот... Уж уели, так уели...
Не поленился, специально глянул количество ваших тем за последние 2 месяца: в октябре - 8 тем, в сентябре - 10 тем. Эт чо, в октябре у вас было 8 000 клиентов, а в сентябре - 10 000? Это Вы на форуме для лохов втюхивайте, а здесь форум для юристов.

Если следовать Вашей логике (у вас больше сообщений в два раза, чем у меня), то вообще получается, что Вы должны сидеть за одной старой табуреткой без стола и вывески? И кричать (так как нет денег на вывеску): "не проходите мимо, я передам Ваш вопрос Юрклубу".

Что касается меня. Какой логике? Это не у меня с логикой проблемы, а у вас с головой. Из моих 1971 сообщения, дай Бог, если наберется хотя б процентов пять вопросов, поскольку я их практически не задаю, а отвечаю на них.

Сообщение отредактировал Alphaville: 02 November 2011 - 11:36

[Aws]

Aws, тема - отпад!

а то)

Отзывы собирайте, отзывы. В письменном виде обязательно.
И успешные решения. вот что показывать надо.
Важнее не то, сколько людей вы рекламой, визитками и прочее пригоните в офис, а сколько из них решат обратиться к вам.
И не уйдут подумать или к другим юристам.

[тима]

Alphaville - из Ваших сообщений в данной теме, ни одно к существу темы не относится (не является ни вопросом, ни ответом, просто ругань). это позволяет сделать вывод, что Ваши сообщения печатаются всё же на тубуретке, а не в кресле. Масса иных Ваших сообщений также малосвязана с юриспруденцией.
Закрываем тему с оскорблениями. отвечаем по существу темы.

Вообще, у большинства населения(во всяком случае в не самых крупных городах) о юристах (адвокатах) существует мнение, как об очень успешных людях, со всей атрибутикой. поэтому, не позволительно игнорировать как раз такой фактор, как солидность офиса, ухоженность и т. д. Дешевые офисы, грязные костюмы и т. п. ломают представление о юристах, как о солидной профессии, в целом. Такой подход будет приводить к тому, что скоро почти все будут работать за копейки, так как относится с ним будут как к обычным продавцам или кондукторам. серьёзность профессии теряется.
Юристы же часто грешат: настолько уверенны в себе, что готовы принимать людей за какой-нибудь школьной партой.

В газетах хорошим откликом пользуются именно тематические статьи, а не рекламные модули. это применимо к рекламе любых сфер. стоимость статей часто ниже стоимости модульной рекламы.

[sui-generis]

Или мне показалось, или как то часто у г-на Alphaville, дискуссии сводятся к измерению количества сообщений, и их тематике. Разговор не о том.
Чел рассказывает об агрессивной рекламе. И если, кто-то считает, что он некомпетентен, то это говорит лишь о том, что высокий профессионализм, лишь одна из составляющих успешного юридического бизнеса. Совсем не обязательная в случае поступления большого потока новых клиентов от подобной рекламы.
Видел как работают некоторые адвокаты: рассказывают клиенту не то, как правильно, а то что клиент хочет слышать, берут за это деньги, потом формально ходят в суд, потом формально обжалуют судебные акты. И все у них хорошо. А Вы про чавойту и песочницу...

Сообщение отредактировал sui-generis: 02 November 2011 - 12:59

[Tony V]

дискуссии сводятся к измерению количества сообщений, и их тематике

не, брульянтавый гаварил про какчество сообщений и некоторую нелогичность выводов о совпадении профессионального уровня юриста и обстановки его офиса. Это же не отменяет того, что хреновый юрист может сидеть в дорогом офисе, но он об этом и не говорил.

[тима]

Становится интересно.
Юриспруденция - бизнес. Зачем не спать ночами, если в результате только инсульт заработаешь. И если хреновый юрист сидит в хорошем офисе, он хороший юрист. Просто так покидать народ по типу: " возврат водительских прав.100% гарантия" можно годик-два. Как правило, у таких кидал не появляется хороших офисов. То есть, хороший офис у плохого юриста - редкость. Все таки основательность в обустройстве места работы производна от отношения к работе.
С другой стороны, есть случаи, когда средненький офис с очень грамотными сотрудниками. Такое бывает. Но, если бы у этих грамотных сотрудников ещё появился и хороший офис, они бы стали на порядок успешней.
У меня действительно большинство вопросов на форуме, часто - простых, хотя были и интересные. Но, мне так действительно было проще. Только недели три назад дали предупреждение, что одни вопросы. Стал потихоньку исправляться. Просто не знал, что злупотреблять вопросами нельзя.

Наружная реклама - выгодна только в правильных местах (у судов, налоговых, ГИБДД) и, если сам оформляешь на себя рекламное место, так как переплаты посредникам (рекламным фирмам) съедят прибыль от привлеченных клиентов. Нет ничего трудного, осмотреться вокруг судов и подобрать подходящую стенку под размещение баннера (в небольших городах, во всяком случае).

[Legal Person]

тима,

Некоторые юристы любят людей успокаиваивать: "что вы, что вы. У Вас банальное дело, по таким делам всегда выигрывают".

Вот дураки то. Надо говорить клиентам ПРАВДУ - что дело сложное (для них). Полезно бывает даже несколько "раздуть" сложность вопроса, потому что иногда встречаются явно неадекватные клиенты, например собьют пешехода вне пешеходного перехода и считают, что они совсем не виноваты ("раздуть" - чтобы хоть как то компенисировать крайности неадекватности).

[sui-generis]

не, брульянтавый гаварил про какчество сообщений и некото

Может я и немного грубанул, звиняюсь перед брульянтовым.

нелогичность выводов о совпадении профессионального уровня юриста и обстановки его офиса. Это же не отменяет того, что хреновый юрист может сидеть в дорогом офисе, но он об этом и не говорил.

Трудно сразу уловить логику, резко переместившись с автомобильного форума про юридический (это про себя) Как я понял, чел именно это и имел ввиду, про хороший офис в качестве понто.. ээ необходимого атрибута юридического бизнеса.

И если хреновый юрист сидит в хорошем офисе, он хороший юрист. Просто так покидать народ по типу: " возврат водительских прав.100% гарантия" можно годик-два. Как правило, у таких кидал не появляется хороших офисов. То есть, хороший офис у плохого юриста - редкость. Все таки основательность в обустройстве места работы производна от отношения к работе.
С другой стороны, есть случаи, когда средненький офис с очень грамотными сотрудниками. Такое бывает. Но, если бы у этих грамотных сотрудников ещё появился и хороший офис, они бы стали на порядок успешней.

Это все лирика. Хороший офис - один из методов "повышения репутации", а хорошие там сидят юристы или плохие это не как не помешает офису производить впечатление на клиентов. Полные идиоты конечно способны это впечатление полностью испортить. А не полные - частично.

Забыли еще одну фишку по продаже услуг.
Это иметь в штате (или руководители или партнеры) известные персоналии. Бывшего начальника (замначальника) какого-нибудь управления (с юридическим уклоном) в составе ФСФР, УФАС, ФМС, регслужбы, трудинспекции. А лучше несколько таких.