Доброго дня!
На моего директора вышла одна факторинговая компания. Предлагают покупать у нас накладные, по которым мы поставляем товар некоторым нашим солидным клиентам. Условия обещают, с одной стороны - неплохие (до 95% суммы - в течение 2 дней после поставки), с другой стороны - жестковатые (комиссии большие, особенно если покупатель в срок не рассчитался).
Вот я и думаю - как быть? Хорошо, кншн, кассовый разрыв убрать и быстреньк о денежки крутнуть. Но на процентах угораешь здорово. При этом у Фактора, ИМХО, начисто отсутствует стимул "пинать" покупателя с целью его скорейшего расчета. Чем дольше покупатель протянет - тем большую комиссию мы отдадим Фактору.
Подскажите, может, кто-то сталкивался с факторинговыми банками и может просветить насчет подводных камней?
По поводу факторинга могу сказать пару слов - немножко работал с им
Факторинг это не "покупка накладных" а покупка Ваших требований к покупателям (проще говоря долгов ваших покупателей).
Факторинг целесообразно применять лишь в том случае если вы осуществляете беспрерывный оборот ваших денежных средств и получив деньги "сегодня" уже завтра пускаете их в оборот и только в том случае если прибыль от вновь пущенных в оборот денежных средств покроит сумму комиссии банка работающего с вами по данной схеме. Я думаю сможете посчитать сами - поймите сколько "оборотов" денежных средств вам прибавит эта схема и покроет ли она банковскую комиссию (У меня где-то был расчет - может и найду
).
Пара советов:
1. Работайте только с серъезными проверенными банками - вы же отдаете им свои деньги (Я работал с УралСибом).
2. Отдайте на факторинговую схему пару крупных и ответственных клиентов (дабы избежать лишних комиссий).
3. Приготовьтесь к тому и контраагентов подготовьте что теперь вы отслеживаете своевременность платежей а они вовремя платят.
И кстати всегда помните что есть два вида факторинга:
1. С регрессом - банк может вернуть вам требование и все сложности по погашению долга это ваши поблемы.
2. Без реггресса - теперь проблема долга - проблема банка, но этот вид значительно дороже.
Ну и лично мои впечатления:
Если у Вас наложен бесперебойный процесс реализации вашего товара и до предела объема реализации еще очень далеко (то есть клиенты готовы все скупить а вам просто не хватает бабок на закупку) - нужно использовать факторинговую схему, если же такая необходимость возникает не часто проще и дешевле использовать банковсий кредит.
